界面新闻记者 | 杨冰柯

一系列利好的重磅政策利落地，十一后 ，苏州楼市回暖明显。

根据克而瑞最新数据
，十月的第三周，苏州市区新房成交量就接近900套 ，为下半年以来单周成交量最高值 。

在这之前的两周
，根据克而瑞苏州机构监测数据，苏州典型楼盘核心、次核心及普通板块楼盘客户来访量 、房源认购量同环比普涨
。

多个典型性楼盘客户到访量环比上升超过500% ，认购量环比上升超过1000%。而且
，成交转化率也创下了近年新高，很多楼盘一周卖了一个月的成交量 。

同时 ，截至15日
，10月上半月苏州市区（不含县市）新房成交面积约为20万平米，环比9月同期增加了约45%；新房成交套数为1280套 ，环比9月同期增加了75%
。

根据克而瑞，实际上从国庆前一周开始 ，苏州新房成交就已经放量。

二手房方面
，自10月下半月以来，几乎每个工作日的网签数据都在200套以上 。

克而瑞报告上认为 ，按照这两年苏州二手房的成交情况
，日度成交200套，基本就是苏州市区二手房成交量的一个枯荣线 ，如果能保持在这个水平线以上
，就说明二手房市场活跃度较好
。

新房
、二手房成交量都明显在回升，但克而瑞不认为苏州楼市见底。

克而瑞研究报告分析称 ，量在价先 。当前无论是新房还是二手房
，重点依然还在于跑量，现在成交的很多房源 ，价格明显走低，尤其是刚需房源
。但如果这个销售量能够保持下去
，就能推动价格企稳，并助推市场见底。

克而瑞研究报告指出 ，见底信号已经出现
，但还要多久才能真正见底并全面回暖还需要进一步观察市场走向 。

值得关注的是，苏州豪宅市场目前供应稀缺。

根据克而瑞统计 ，近两年
，苏州市区200平米以上新房供应占比，仅在6%-7%之间 ，所有面积段里占比最低
。

从近五年苏州市区200平米以上新房的成交情况看
，除了今年，每年成交套数都在两千多套 ，即便是市场还在高位的2020年
，成交占比也只有5%。今年至10月20日，200平米以上住宅仅成交了907套 。

二手房市场上 ，200平米以上豪宅同样稀缺
。根据克而瑞，今年1-9月
，苏州市区二手房中，200平米以上大户型成交占比也只有5%左右。

因为苏州200平米以上豪宅供应稀缺 ，市场上豪宅项目一房难求 。

克而瑞统计了一些典型楼盘200平米以上户型销售情况
。比如
，金鸡湖畔瑞园，大平层产品成交套数市区第二 ，金额第一。中建太泽之星御湖今年至今成交套数市区第一、金额第二 。狮山金茂府200平米以上平层产品成交也达到了三成左右
。象屿恒泰天誉东方套均面积200平米左右
，大户型占比达到了86%，该项目是今年1-9月苏州全市新房项目销冠。

以金鸡湖畔瑞园为例 ，十一节前取证
，项目仅102套，均价51592元/平米 ，备案单价区间37010—80901元/平米
，备案总价区间约1147—2483万 。

一位苏州当地市场人士对界面新闻记者表示，其实在领证前 ，项目真实卖价比备案价高不少，早就卖完了
。界面新闻注意到
，十月中旬时，已经有不少业主晒图交房了。

克而瑞认为 ，苏州不缺购买力
，缺的是有钱人在这个城市能够买到好的资产 、好的房子，而这或许会是许多在苏房企努力的方向 。